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Post by account_disabled on Apr 3, 2024 8:08:43 GMT
B2B 銷售漏斗是引導顧客做出購買決定的理想方式。 從第一次接觸到簽約,B2B買家要經歷幾個階段,銷售週期通常很長。 幸運的是,您可以透過正確的策略加快此過程並確保轉換。 閱讀時間:8分鐘。 在本文中,您將了解如何建立專門針對 B2B 市場的銷售管道,具體步驟如下: 畢竟,B2B 銷售漏斗是什麼 它是如何運作的以及它的階段是什麼 如何從頭開始建立 B2B 銷售管道。 逐步完成主題並了解如何在旅程的每個階段贏得客戶。 *客座文章由Conta Azul製作。 什麼是B2B銷售漏斗 B2B銷售漏斗是企業買家從第一次與公司接觸到完成銷售的一步步表示。 它通常由一個具有多個階段的倒金字塔組成,說明了潛在客戶成為客戶所採取的路徑。 顯然,B2B銷售週期與B2C不同,其特殊性體現在將要建構的方案中。 因此,創建自己的 B2B 銷售管道以了解買家在購買旅程每個階段的行為非常重要。 這樣,您就可以繪製客戶的步驟並根據各個階段調整您的銷售策略,以增加您的商機。 B2B 銷售漏斗如何運作 B2B 銷售管道應基於企業客戶的購買旅程,並代表該流程的所有階段和觸發點。 首先慮被動尋找機會將聯繫您的公司並提供資料以換取內容的訪客稱為潛在客戶。 這些潛在客戶需要經過資格認證並細分為銷售機會,然後在達成交易時成為客戶。 每個階段都在銷售漏斗中體現,並分為以下幾個部分: 漏斗頂部 這是學習和發現階段,此時您的買家剛剛發現問題或需求。 當聯繫您的公司時,他們會通過漏斗的頂部進入,在那裡他們應該收到豐 丹麥 電話號碼 的內容以換取他們的數據。 因此,當訪客意識到他們的問題和貴公司提供的解決方案時,他們就會成為潛在客戶並透過銷售管道前進。 漏斗中部 在漏斗的中間,您的潛在客戶進入問題識別和解決方案考慮階段。 他們已經知道需要解決某些問題,但仍然不確定如何繼續。 此時,您需要投資於資格認證,即透過相關技巧和內容來教育和培養您的潛在客戶。 現在還不是銷售的時候,而是讓潛在客戶做好購買決定的準備。 漏斗底 最後漏斗的底部是領先者最接近最終決定完成交易的時刻。 為此,他必須具備資格並準備好接受銷售團隊作為一個有前途的機會。 如果旅程進展順利,則很有可能獲得該買家的轉換和忠誠度。 如何建立 B2B 銷售漏斗 我們剛剛了解到的 B2B 銷售漏斗模型只是一個參考,您必須根據銷售流程創建自己的版本。 一步步檢查: 1. 繪製您的目標受眾概況 建立 B2B 銷售管道的第一步是將目標受眾映射到最小的細節,研究並收集有關公司的資訊。 了解市場上每家公司的歷史、活動領域和關係非常重要,包括其當前的供應商和負責採購的人員的數據。 這樣,您將知道如何在頻道頂部 建立潛在客戶捕獲,為您的受眾制定量身定制的策略。 2. 透過高級內容產生潛在客戶 根據CMO 委員會 2017 年進行的研究,十分之九的 B2B 買家在做出決策時受到線上內容的強烈影響。 因此,您必須製作豐富的內容,例如電子書、文章和資訊圖表,以吸引受眾並說服他們提供數據。 您在材料中展現的權威性和相關性越強,您為銷售管道提供的潛在客戶就越多 投資於持續的資格認證。
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